Los principios de la persuasión

16/07/2013

¿Que prefieres ser líder o influenciar a los demás?

Hemos hecho una lista de los 21 principios de la persuasión, que discutimos con los alumnos del curso de psicología.

  1. La persuasión no es manipulación, es el arte de conseguir que alguien algo que os beneficia a ambos.
  2. Persuadir a los persuadibles: el primer paso es identificar quien comparte tus intereses.
  3. Apunta al ego: a todos nos gusta hablar de nosotros mismos. La persuasión consiste en conectar con los intereses y el ego del otro, hablar del otro atraerá irremediablemente su atención.
  4. Da y recibirás: la reciprocidad mueve a quien se siente en deuda.
  5. Reparte cumplidos sinceros: la gente tendemos a confiar en quien nos regala cumplimientos y nos “quiere”.
  6. Gestiona bien las expectativas: quien promete un 50 y consigue un 75, tiene más poder de convencer en el futuro.
  7. Ofrece lo que tengas, para que los otros escojan, no prejuzgues sus necesidades.
  8. Crea un sentimiento de urgencia y haz crecer el deseo hacia tu objetivo.
  9. Cultiva tus diferentes registros de comportamiento y respuesta: la petición, la súplica, la sonrisa cómplice, etc.
  10. Aprende a transmitir energía, es imprescindible para motivar al otro.
  11. Una comunicación clara es imprescindible para transmitir el mensaje.
  12. Prepárate a conciencia, conoce las personas y el entorno donde te moverás.
  13. En los conflictos, mantén la calma. En situaciones donde los sentimientos están a flor de piel, se tiende a buscar quien se mantiene bajo control
  14. Utiliza el enfado de forma controlada y sin sentimiento. Hay quien ante un conflicto prefiere retirarse, utilízalo.
  15. Demuestra tu confianza: todos tendemos a creer a quien más convencido esta de sus creencias.

Fuente: Forbes

 

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